（原标题：水井坊主力居品动销艰苦🦄九游娱乐 - 最全游戏有限公司，高价难掩市集莫名）

共工新闻•共工财经局12月31日电 题：水井坊主力居品动销艰苦，高价难掩市集莫名

共工新闻•共工财经局记者 刘敏芳

看成中国高端白酒市集的青出于蓝，水井坊的成长故事一度令东谈主刺目。但是，在与宇宙酒业巨头帝亚吉欧结亲十余年后，这家被交付厚望的“芳华版泸州老窖”仍未能踏进高端白酒的第一梯队。比年来，水井坊在高端化转型谈路上频频遇阻，而行业环境的低迷更为其发展增添不笃信性。

高端化慌乱：高价难掩市集莫名

水井坊在追赶高端化的流程中，曾屡次上调居品价钱。自2017年推出售价1699元的菁翠以来，公司大部分居品线资格了数轮加价。但订价高企未能换来品牌价值的匹配，部分中枢居品以致出现了价钱倒挂表象。

以次高端居品臻酿八号和井台为例，忽视零卖价辨认为808元和498元，但市集结尾价大幅缩水，本色售价时常低于相易价钱。主力居品动销艰苦，进一步牵扯了水井坊的市集发达。

此外，水井坊推出的超高端居品“水井坊·第一坊”（售价3000元以上）也未能掀翻海浪，市集盘考热度有限。这一现象响应出，在浪掷者心智中，水井坊长期未能配置与茅台、五粮液、国窖1573等品牌抗衡的高端形象。

功绩承压，营收兢兢业业

字据水井坊2024年第三季度财报，前三季度公司已毕买卖收入37.88亿元，同比增长仅0.45%；净利润11.25亿元，同比增长10.03%。诚然利润小幅回升，但营收着实停滞。

从库存数据来看，浪漫2023年第三季度末，水井坊存货达29.39亿元，较2019年末的15.2亿元翻了近一倍。此外，公司公约欠债同比下落1.36%至10.73亿元，暴露经销商拿货意愿下滑，进一步加重库存压力。

更为值得平和的是，公司谋划行为现款流净额同比大幅下滑42.93%，至7.74亿元。这一变化主要受到“购买商品、继承劳务支付的现款”同比增长42.26%的影响，响应出水井坊在市集拓展上的高参预未能赢得显赫答复。

四川“名酒圈”夹攻，竞争方法热烈

看成四川白酒重地的一员，水井坊靠近来自五粮液、泸州老窖、剑南春和郎酒的获胜竞争。这些品牌在高端市集的地位难以撼动，而在次高端市集，洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等企业也在积极霸占份额。

水井坊在高端化之路上，既未能已毕价钱和销量的双种植，也在次高端市集渐渐丧失竞争力。即便在营收鸿沟上，其发达也不足舍得酒业和老白干等中低端白酒企业，市集空间进一步被挤压。

高端品牌定位的挑战与失衡

水井坊的高端化慌乱不仅体刻下居品策略上，还响应在渠谈适度和营销用度的失衡中。公司屡次停货或提价以“控量稳价”，但这种技艺时常难以从根蒂上处理市集需求不足的问题。举例，本年10月，水井坊文告暂停臻酿八号系列居品的发货，但市集价钱倒挂表象依旧存在。

此外，水井坊在高端居品的营销参预上远高于行业友商，却未能换来可不雅的市集答复。举例，2024年前三季度，水井坊的销售用度率显赫高于同行企业，进一步侵蚀了利润空间。

白酒行业举座遇冷，雪上加霜

水井坊的窘境也折整个白酒行业的寒意。字据中酒协发布的《2024中国白酒市齐集期有计划论说》，本年1—6月，与旧年同期比拟，向上60%的经销商库存加多，40%的居品本色销售价钱倒挂，利润空间巨额收窄。

在此布景下，酒企巨额遴荐控量稳价以应付市集低迷。但是，水井坊高端居品动销不畅、次高端市集份额被挤压、低端居品衰退补助的近况，使其在行业调换中难以“独善其身”。

将来之路：高端解围与品牌重塑

业内东谈主士指出，水井坊的发展窘境彰着与其高端化计谋的本质后果密切关系。将来，水井坊需要在以下几个方面进行调换：一是加强品牌定位。在高端化谈路上，水井坊必须进一步种植品牌价值，与浪掷者竖立更深线索的厚谊贯穿，同期幸免盲目提价带来的市集反噬。二是需要优化居品矩阵。

在保有高端居品策略的同期，符合补充中低端居品线，以镇静营收基础，增强市集韧性。

三是改善渠谈策略。提高渠谈管明智商，减少库存积压，通过精确投放改善动销现象，并种植经销商信心。四是需要聚焦中枢区域市集。四川看成白酒主产区也曾水井坊的中枢市集，加强与浪掷者和经销商的互动，冉冉巩固区域上风。

2024年12月31日，共工新闻•共工财经局记者对《水井坊主力居品动销艰苦，高价难掩市集莫名》的后续情况将抓续平和。

出品｜共工财经局

记者｜刘敏芳

起原｜共工新闻财经新闻中心

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