【序论】

和陈德慧的第一次深度灵魂磋商，是咱们继2018年上海匆忙一见后的2023年9月21日。这个时辰点很病笃，恰好是他回想浙江凡菲、重掌这家18年贸工技集团发展两周年日子。按照他的说法，这亦然其创业近20年来第二次遭逢周期后的又一个新挑战，且又处于中国出口企业靠近前所未有的迷惘、困惑之际。

一来，历史发展使然，跨境出口电商的学问体系和公论权基本被华南铺货型卖家及处事生态所指导。二来，工贸一体出海企业缓缓成为中国出海新主力，却无法找到更多学习榜样，只可像没头苍蝇般，在本属于他们的出海新时间风口中乱撞。

毕竟，一个不错把几百东说念主的公司拆散以致摈弃，只想快速卖货赢利，时局不好时拍拍屁股松懈脱身的跨境电商卖家雇主，和一个徒然十数年深耕某家具大家赛说念领有独有研发、出产、销售、本领以致几十、几百制造工场的出口集团企业雇主，念念维形态通盘不同。当然，在面对经济周期时念念考的问题、主张和惩处决策也大相径庭。

陈德慧是一个极具行业发展前沿计谋念念维与眼神的东说念主，有近20年创立经由、2次穿越周期、历经4次大转型且于今进取发展的浙江凡菲为证，也有此番与咱们磋商达成的行业共鸣为例——不懂大家零卖、不作念研产销一体的中国跨境莫得将来。

手脚从温州起家、杭州崛起的传统工贸一体、国内零卖、国内电商、跨境2B2C家具出海宿将，他怎样杀青东说念主均效益百万级？如安在20年内完成贸易、工场、零卖、批发到本领的贸工技全渠说念创业成长？

平均每隔10年就遭逢一个事迹险阻，陈德慧怎样看待及应付出海企业增长周期困局？怎样从计谋、战术、组织、本领、家具、渠说念、判辨等纬度构筑并实施浙江凡菲新材料的“新材料、新家具、新场景、新诈骗”穿越周期圭臬论？

为何他大声呼吁“工贸一体出海企业作念跨境出海千万别上来就作念品牌？！”又为何强调在多渠说念出海时，企业指导者、首创东说念主的寰球不雅、金钱不雅是胜利箝制企业计谋与战术实施、计谋计较与计谋解码、中国企业出海存量与增量拓展等因循企业穿越周期的中枢关键？

【一】浙江凡菲新材料陈德慧：贸工技出海创业20载 穿越2次周期圭臬论

当跨境电商从无序向有序发展并迈入下半场尖锐化竞争，属于工贸/家具型/贸工技企业的舞台序幕也悄然拉开。

一方面，疫情三年间大家电商行业履历供应链不彊壮挑战后敌手抓产研供应链卖家有着应激后的偏疼；另一方面，大家消费左迁风物愈发显耀，Temu、Tik Tok、速卖通等廉价内卷代表平台上线全托管形态援助工场，不停挤压贸易型卖家利润空间，产销卖家上风被进一步放大；再一方面，国度、所在政府等部门与组织机构自2023年以来也继续加大产业带援助力度与热情度，对产研把控加以了政策利导。

这场始于疫情三年间、初步大爆发于2023年的产研销一体卖家出海要紧蜿蜒，让蓝本沉默躬耕在出海舞台瞩目C位铺货型贸易卖家之下的群体，被政府、市集、老本、消费者等多方力量共同推至舞台前端。

但面对时间机遇，怎样把抓照旧个高深的问题。能否找到风口被吹起来？风口往时之后怎样存活？是手脚风过之后高高摔下重伤乃至惨死的猪，照旧乘风扶摇而上、不停丰润羽翼自如翱翔的鲲鹏？

和陈德慧的第一次深度灵魂磋商，是咱们继2018年上海匆忙一见后的2023年9月21日。这个时辰点很病笃，恰好是他回想浙江凡菲、重掌这家18年贸工技集团发展两周年日子。按照他的说法，这亦然其创业近20年来第二次遭逢周期后的又一个新挑战，且又一次处于中国出口企业靠近前所未有的迷惘、困惑之际。

一来，历史发展使然，跨境出口电商学问体系和公论权基本被华南铺货型卖家及处事生态所指导。二来，工贸一体出海企业缓缓成为中国出海新主力，却无法找到更多学习榜样，只可像没头苍蝇般，在本属于他们的出海新时间风口中乱撞。

陈德慧，浙江凡菲新材料有限公司首创东说念主，现任推论董事、CEO，温州东说念主，港大MBA，早年赴任于央企，2004年下海创业。行业中，有东说念主称陈德慧为Micheal，有东说念主称为“老麦”，但更为东说念主熟知的是“大麦”和开设米纳书院与同业磋商学习后收成的“陈校长”。

陈德慧，可不简短。从温州起家，到杭州崛起；从传统外贸到工贸一体、国内零卖、到国表里电商、再到跨境B2B2C家具品牌出海、大家零卖布局，这是个在2次穿越周期、4次企业转型纯熟中实打实趟过来的宿将。

公开信息泄漏，陈德慧曾创立4家企业，当今2家仍继续计议，其中，凡菲（浙江）新材料有限公司历经十八载，已成为一家集新材料研发、大家贸易、贴新处事为一体的，具备高新科技基因的产业化公司。

行业中，也许是前些年狂放的市集增长红利迷眼，原生于线上电商的卖家们并未履历圆善发展周期；又未必是“文过”，大部分企业首创东说念主、督察层大批不承认发展周期的存在，以为市集增量一直有，永恒不错复制原有出海运营形态到新渠说念、新蓝海市集再作念一次，所谓确当下发展贫穷仅仅遇到了“攻击”，与“周期”扯不上关连。

但“反者说念之动，弱者说念之用”，陈德慧是笃信发展周期客不雅存在的，创立20年间，凡菲就切实履历了2次周期穿越。

第一个周期约莫在2004年至2012年，他从0入手作念纯外贸生意到向传统工贸一体转型，后在大家经济周期下滑与国表里贸易新发展周期变迁中靠近生死危急。

公开而已泄漏，2004年陈德慧一头扎进外贸行业创业时，恰恰中国对外贸易高速发延期，2004年年度外贸增长35.7%，相差口总和初度杰出一万亿好意思元，达到11548亿好意思元，年度相差口增量超3000亿好意思元。

创立至2009年期间，从与女友两东说念主家庭式作坊起步，到公司首创团队初步成型；从汽车配件、五金、眼镜、钢琴等啥齐卖的相差口铺货外贸，到缓缓明确胶粘家具、墙贴、玻璃贴膜等相对垂直品类的纯外贸；从领先的20、30多万销售功绩上升到2009年的7000多万东说念主民币；从单一传统贸易相差口企业转型为为兼顾出产与贸易的传统工贸一体企业，及同步招引国内线下批零市集……凡菲在时间的机遇与运行团队的答应中百废俱举。

可盛开大合的实业彭胀，加之2008年金融危急后国外客户弃柜，墙贴事迹全体下滑，在线电商销售缓缓火爆，传统线下渠说念发展受阻，凡菲很快来到了第一个发展周期中的急速衰变期。2010年，浙江凡菲传统外贸业务崩盘，首创团队分化瓦解，企业变嫌堕入低谷。

“我从（20）04年入手创业，从0入手，作念到一个岑岭，作念了实体零卖、铺货、国内市集，（转型）作念工场，然后又回到了原点。”陈德慧回忆说念，“那是最横祸的时候，还得跟我岳父借债，公司也没利润，职工齐离开了，贷款800万但销售额简略2000万不到。”

（起首：凡菲 Fancyfix 公众号）

第二个周期在2012年至2022年傍边，陈德慧同感身受评估市集趋势后，凡菲从传统外贸转型为表里贸电商，脚踩表里贸在线市集风口，一时风头无两。但其业务在新冠疫情负面影响与又一轮新市集变革等身分下再次遭受要紧冲击。

2012年到2013年，B2C、B2B电商平台业务简略火爆，大型工场纷繁上线，B类买家限度渐成，C端用户体量继续高潮……国内、国际批发、零卖贸易在互联网本领鼓动下的新一轮经济周期增长于线上着花。

浙江凡菲趁势全力发展电生意务，拿下贴饰电商行业top，简略砍掉部分式微传统贸易渠说念，全面启动家具研发谋略体系，后还具有前瞻性地提倡并转型实验了跨境B2B2C贸易形态、拓展实质电生意务。2017年，凡菲杀青电生意务营收占比达公司90%以上，销售功绩初度破亿，东说念主效达近200万/东说念主。

但2018年起，中好意思贸易摩擦、行业合规监管力度加大，电商平台尤其是铺货卖家增长贫穷，流量朝社媒鸠合，寂然站出海形态概叹良深，凡菲再次靠近第二轮发展周期挑战。2020年起疫情继续三年反复、大家经济下行、列国合规清洗行为扩大、地缘政事突破风险进步等各样不利身分，行业在2021年的高速发展顶峰后，出现又一轮周期性显性增长下滑，凡菲也再次堕入发展低谷。为此，2021年9月21日，陈德慧重返凡菲一线指导。

（起首：凡菲 Fancyfix 公众号）

到了2023年至2024年，跨境行业的周期性震动时局似乎更为严峻，这亦然陈德慧所称的“创业近20年来第二次遭逢周期后的又一个新周期挑战”。

就当今的时局来看，这两年大家经济复苏迹象仍不乐不雅，地缘政事突破或进一步加重，贸易碎屑化趋势明白。聚焦到跨境电商行业，廉价内卷进程高、营销获客成本大幅进步、大家合规监管越发严苛……显而易办法，新一轮洗牌时间已至。对卖家来说，怎样安祥渡过现时的周期性冲击，变得急迫。

但这一次，陈德慧与凡菲却多了一份自如——知悉市集趋势，掌抓穿越周期主动权，从以线上业务为主的工贸一体卖家转型为贸工技大迢遥渠说念原土化零卖商，修复了“新材料、新家具、新场景、新诈骗”穿越周期计谋与圭臬论，招引了“房屋化妆”、贴新处事等线下业务。

“明说念取势优术”六字，是陈德慧与凡菲走过不广博20年的高度概述。不成否定，市集红利是凡菲早些年色泽发展身分之一，无论是在2004年领先两眼一抹黑扎进传统外贸行业，照旧在第二个企业周期的2013年参加亚马逊。

但能够一次次找到新风口并趁势发展亦然一种实力，并且从第一周期下的传统外贸下滑到第二次周期下的新冠疫情影响与营销、卖货渠说念变迁，陈校长与凡菲抗住了社会经济周期与自己企业周期震动锻真金不怕火，且趁势收拢机遇转型奏效，不停丰润羽翼的浙江凡菲，还是变嫌为自如航行的鲲鹏。

那陈德慧与浙江凡菲为何能穿越两次周期？“新材料、新家具、新场景、新诈骗”怎样被修复为凡菲穿越周期的计谋指导与圭臬论？为何他能作念到“明说念取势优术”？工贸一体卖家们又能从浙江凡菲的穿越周期训导中模仿什么以收拢、应付当下发展风口与周期性震动？🦄九游娱乐 - 最全游戏有限公司